Opción de Valor para el Comprador BVO | Libro Blanco
Un programa Buyer Value Option (BVO) bien estructurado está diseñado para atraer y retener a los mejores talentos ofreciendo una prestación única de ayuda a la venta de vivienda. Este programa permite a los empleados que se trasladan vender su vivienda actual rápidamente y a precio de mercado, reduciendo al mismo tiempo el estrés y la carga financiera asociados al traslado.
A través de un programa de BVO, los empleados pueden vender sus casas a un valor justo de mercado a un comprador externo, mientras que los empleadores proporcionan una red de seguridad en caso de que la venta fracase. Esto permite a los empleados evitar el proceso tradicional de venta de viviendas, evitando posibles retrasos e incertidumbres en el mercado inmobiliario.
Además, los empleados suelen recibir asistencia profesional durante todo el proceso de reubicación, incluido el marketing de la vivienda, la puesta en escena (según sea necesario) y el apoyo al cierre.
4 Ventajas de las Opciones de Valor para el Comprador (OVC)
1) Ventajas fiscales que permiten ahorrar costes
Las BVO ofrecen ventajas fiscales que suponen un ahorro de costes, especialmente en comparación con la oferta de reembolso directo (RD) de los gastos de venta de la vivienda. Dado que las BVO se consideran transacciones de dos partes con riesgo financiero entre usted, su empleado y un comprador tercero, el IRS permite a su organización tratar los costes de cierre como un gasto empresarial en lugar de como un ingreso imponible para el empleado. Por lo tanto, su empresa puede eludir la ayuda bruta para el empleado.
Su organización sigue recibiendo los mismos beneficios fiscales que una Compra Garantizada (GBO, a menudo considerada la prestación más rica que puede ofrecer una empresa). Sin embargo, con una BVO, su empleado está obligado a encontrar un comprador externo para establecer el valor de la BVO.
2) Oferta de traslado competitiva
Según el estudio de referencia sobre movilidad global 2024 de WHR, un programa de BVO sigue siendo una
de las ofertas de reubicación más competitivas.
- El 60% de los encuestados ofrecen ventajas en la compraventa de viviendas.
- De esos,
- El 59% ofrece BVO a los no ejecutivos recién contratados
- El 78% ofrece BVO a los ejecutivos recién contratados
- El 67% ofrece BVO a sus empleados no ejecutivos
- El 74% ofrece BVO a los directivos que ya son empleados
- De esos,
3) Comprensión clara del valor de mercado
Con cada BVO, dos agentes inmobiliarios cualificados realizan también un análisis de mercado.
Esto permite a su organización, empleado y WHR tener una comprensión completa del valor de mercado de la vivienda y los riesgos
4) Traslado más rápido para el empleado
La BVO es una transacción en dos partes:
1 - Empleado > WHR Global (por el precio acordado del comprador externo)
2 - WHR Global > al comprador externo
El empleado no está obligado a asistir al cierre, lo que le permite trasladarse antes.
¿Cómo se comparan las GBO y las BVO?
Opción de compra garantizada (GBO)
Opción de Valor para el Comprador (BVO)
- En el marco de un programa de compra garantizada, la empresa de gestión de la reubicación (RMC) encarga dos tasaciones de la vivienda y hace una media de las dos para determinar una oferta garantizada, con un plazo de aceptación fijo. Si el empleado no puede vender su casa por su cuenta, la empresa se hace cargo de la vivienda. El empleador debe mantenerla hasta que la empresa pueda revenderla. Esto conlleva riesgos potenciales y costes adicionales para el empresario.
- Aunque el proceso de venta garantizada de viviendas proporciona una red de seguridad a los empleados para la enajenación de sus viviendas, no suele dar lugar a la maximización del precio de venta de la propiedad
- Los programas sólidos de venta de viviendas deben complementarse con actividades previas a la comercialización y otros incentivos para ayudar al empleado a vender su casa.
En un programa de Opción de Valor para el Comprador (BVO), el empleado es responsable de poner su casa a la venta, con la asistencia de marketing de la empresa de gestión de la reubicación (RMC).
- En el programa BVO, el empleado es responsable de poner su casa a la venta, con la asistencia de marketing de la Relocation Management Company (RMC). El empleado de
debe conseguir un comprador externo dispuesto a comprar la vivienda a un valor justo de mercado. - Si el contrato se considera válido, el empleado recibe la financiación de su capital en función del importe de la oferta exterior. El RMC cierra la venta con el comprador en una fecha futura.
- En un escenario de venta de vivienda BVO, nunca se ordena la tasación de la vivienda
- El asesor de reubicación (CR) prestará asistencia al empleado en materia de marketing y ayudará al agente seleccionado a conseguir un comprador externo. El CR ayudará en las negociaciones del contrato y trabajará para obtener una oferta de buena fe para el empleado.
-
Una vez que el empleado reciba una oferta de buena fe, el RMC se ofrece a comprar la vivienda al empleado a un precio basado en el precio de venta exterior. El RMC celebrará un nuevo contrato de venta con el agente del empleado y procederá a cerrar la transacción con el comprador externo respetando todos los términos acordados y las condiciones de
. Una vez que el BVO sea aceptado por el empleado, el RMC será el propietario de la propiedad en la fecha de adquisición o de desocupación, la que sea posterior, y asumirá todas las cargas de la propiedad. -
El RMC liquidará todas las hipotecas pendientes en la fecha de adquisición y el titular de la hipoteca enviará directamente al empleado cesionario el reembolso de la plica.
Resumen
Al ofrecer un programa Buyer Value Option, demuestra el compromiso de su empresa con el bienestar y la satisfacción de los empleados.
Al facilitar la transición de los empleados que se trasladan a nuevas ubicaciones, las empresas pueden mejorar la moral de los empleados, reducir los costes de rotación y mantener los niveles de productividad.
Además, un programa de BVO puede servir como ventaja competitiva para atraer a los mejores talentos, ya que muestra la dedicación de una empresa a apoyar a sus trabajadores en los grandes cambios de su vida. Un programa de BVO es una solución beneficiosa tanto para las empresas como para los empleados, ya que fomenta una cultura corporativa positiva al tiempo que agiliza el proceso de reubicación de los valiosos miembros del equipo.
¿Quiere saber más sobre nuestros servicios de gestión de mudanzas?
Estas cinco herramientas le permiten responder a unas breves preguntas sobre el programa de movilidad global de su empresa y le enviarán un informe personalizado basado en sus respuestas.
Estimación de los costes de reubicación en Estados Unidos
Acuerdo de reembolso interactivo
Diseñador de la política de reubicación nacional
Comparación de referencias de reubicación
RFP - Solicitud de propuesta de reubicación Generador
