BVO（バイヤーバリューオプション）プログラムとは何でしょうか？その答えは、従来のギャランティード・バイアウト（GBO）プログラムの文脈で説明するのが最も適切である。GBOでは、リロケーションマネジメント会社は2つの住宅鑑定を依頼し、単純に2つを平均してギャランティードオファーを決定します。例として
- 鑑定人Aは転勤する社員の自宅を33万ドルで評価する
- 鑑定人Bは同じ住宅を335,000ドルで評価する
- 332,500ドルが "GBO "とされています。
移転する従業員は、$332,500のオファーを受け、この元住宅に邪魔されることなく移転先に移動する。そして、リロケーション会社は、この不動産を一般市場で売却し、雇用主は、売却完了後に関連するすべての不動産費用を請求されます。
雇用主は住宅売却費用を「事業費」として処理することができるため、従業員の所得（連邦税法上）とはみなされない。このプロセスはIRSのRevenue Ruling (2005-74)で検証されており、この種の住宅売却プログラムについて特に言及しています。
では、バイヤーバリューオプション（BVO）とは何でしょうか。
基本的には、GBOとよく似ているが、鑑定を依頼することがないのが特徴である。その代わり、社員は、リロケーション会社のマーケティング支援を受けながら、自宅を売り出し、売主、買主、リロケーション会社が納得する公正な市場価値で自宅を購入してくれる外部の買主を獲得する責任を負う。
契約が有効と判断された場合、従業員には、この外部オファー額に基づいたエクイティが提供されます。その後、リロケーション会社は、後日この外部バイヤーと物件をクローズし、住宅売却費用はすべてGBOと同じように処理されます。
したがって、Buyer Value Option住宅販売プログラムは、雇用主と従業員にすべての税制上の優遇措置を提供しますが、従業員は、不動産を公正な市場価格で購入する準備ができており、意欲と能力のある外部の買い手を確保することが義務付けられます。
なぜ、転勤する社員にBVOを提供する必要があるのでしょうか？
バイヤーバリューオプションプログラムをIRSの要件に従って適切に構築することで、従業員だけでなく雇用主にも大きな節税効果があります。
WHRグループは、社員が外部の買主に住宅を売却する際に、以下のようなサポートを提供しています。
- ブローカー・プライス・オピニオン（Broker Market Analyses）を2件取得する。
- 2つの価値観のすり合わせ
- 掲載価格のご提案
- 包括的なマーケティング戦略の策定
- 家の写真を入手する
- ペイント、デクラターなどのヒントを提供する。
- 不動産業者の選定を支援する
- 不動産業者から毎週フィードバックを得る
- 契約交渉の支援
注意してください。コスト面では、住宅を売却する場合、以下のような支出が一般的です。
- 不動産手数料
- レコーディング費用
- 譲渡税
- タイトル費用
- 公証人
- エスクロー費用
- 売主コンセッション
- リペア
- インスペクション
- その他
